家居家具市场 抓住产品独特卖点
家居家具市场 抓住产品独特卖点
该客户是一家绿色环保健康家居生活的企业。该企业负责人看着电子商务这一市场，并且成立了自己的运营团队.....
家居家具市场 抓住产品独特卖点
一、背景介绍
该客户是一家绿色环保健康家居生活的企业。该企业负责人看着电子商务这一市场，并且成立了自己的运营团队，由于某些原因，两年的发展并没有给该企业带来预期的结果。于是找到我们，由张店接手全部重新规划，从页面设计到具体的市场定位以及定制类家装类目的选择。
二、接手前准备
我们接手后准备一个半月，分别做了：团队磨合、熟悉产品、数据分析、定款、定价和定方案等工作。后期对店铺进行重新定位，入驻定制类家装类目，以及根据市场情况调整产品线。
三、运营规划
1、视觉升级
人靠衣装，佛靠金装。完美的视觉体验是电商运营环节必不可少一环，有人说，视觉成功等于电商成功一半。虽说的有点极端，但是也有其一定道理。网上卖货也好，推品牌也好，都是展现在网页上，人视觉动物，一流的视觉品质会传达出更深层次的美好感受，进一步引发品牌好感，所以品牌视觉提升是店铺前期运营的第一步，也是运营团队必然要重视的一个先行环节，工欲善其事必先利其器。
2、产品线调整布局（产品规划及人群定位）
3、主推款预热（以后期反馈数据为准）
4、订单实现交易流程
四、活动策划
1、11月份，策划了：标品带定制的策略，用沙发床床垫这些流量的产品，来带动其他定制产品销售，当月销售额突破178万。
2、3.15我们策划了感恩活动，重点推福离子，销售突破300万。
3、到了6.18年终大促，大数据后台，我们发现客户搜索：儿童房双层床、儿童房双层床家居组合等关键词明显上升2个星级，主推上下铺双层床高低床。
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